Il y a quelques années, les entreprises misaient tout sur le marketing sortant pour atteindre leurs clients. Aujourd’hui, nous vivons à l’ère du marketing entrant. Pour tous les spécialistes du marketing, le marketing de contenu devrait être votre priorité : il attire votre cible la plus désirée vers votre entreprise et la pousse à vous préférer à quelqu’un d’autre.
Quelle est la différence ?
Qu’est-ce que l’Outbound Marketing ?
En termes simples, le marketing sortant est une forme traditionnelle de marketing dans laquelle une entreprise envoie un message à son public. Il peut s’agir d’une publicité à la télévision, à la radio ou dans la presse écrite, d’un courrier électronique, d’appels à froid et d’autres techniques agressives. Il est plus difficile à mettre en œuvre et moins rentable que d’autres formes de marketing telles que le marketing entrant.
Les entreprises consacrent encore une part importante de leur budget au marketing sortant, mais elles se tournent de plus en plus vers le marketing entrant. Le marketing sortant perd de son efficacité au fil du temps en raison du volume incroyablement élevé d’interruptions qu’une personne reçoit chaque jour, ainsi que de l’augmentation des techniques de blocage qui bloquent littéralement l’information. Enfin, les techniques d’outbound marketing sont très coûteuses et il est bien moins cher de créer et d’optimiser un blog que de créer une publicité à la télévision.
Il faut diffuser un grand nombre de messages par le biais de multiples canaux dans l’espoir qu’ils atteignent la bonne personne. Cela ne vous semble-t-il pas coûteux ?
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
Le marketing entrant est l’opposé du marketing sortant. Il est facile à suivre, a un retour sur investissement élevé et des coûts bien inférieurs à ceux de l’outbound marketing. Au lieu de communiquer avec les masses, où une grande partie du public ne correspond pas à votre cible, le marketing entrant vous permet d’être trouvé par des personnes qui recherchent spécifiquement vos services et vos produits.
Il intègre les médias sociaux, le blogging et la publicité en ligne payante, ce qui vous permet de créer une stratégie beaucoup plus ciblée. Comme les gens passent de plus en plus de temps en ligne, il est logique que les marques renforcent leur présence en ligne et atteignent leurs clients de manière organique.
Les entreprises réaffectent une plus grande partie de leurs budgets marketing au marketing entrant, étant donné qu’il est crucial pour l’amélioration de leurs ventes. Cependant, il prend beaucoup de temps et c’est l’une des raisons pour lesquelles toutes les organisations ne misent pas beaucoup sur ce type de marketing.
Selon CRM Daily, « près de la moitié des entreprises qui mettent en œuvre des actions de marketing entrant enregistrent un retour sur investissement (ROI) supérieur de 25 % à celui des entreprises qui ne le font pas. L’enquête a révélé que les canaux de marketing entrant peuvent offrir un taux de conversion jusqu’à 30 fois supérieur à celui des campagnes de publipostage traditionnelles.
Pourquoi l’Inbound Marketing est-il beaucoup plus efficace ?
Hubspot indique qu’au cours des six derniers mois, les entreprises s’appuient davantage sur les blogs, les médias sociaux, le marketing par courrier électronique et le référencement pour générer des prospects que sur le marketing sortant.
Si vous souhaitez réduire les coûts et augmenter les conversions, vous devez miser sur le marketing entrant. Selon Brian Halligan, de Hubspot, « la plupart des spécialistes du marketing consacrent aujourd’hui 90 % de leurs efforts au marketing sortant et 10 % au marketing entrant ».
Les gens ne veulent pas recevoir vos messages intrusifs et ennuyeux et ils commencent à s’en désintéresser. Le marketing entrant s’adresse directement à votre marché cible et, avec la bonne stratégie de contenu, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement d’une manière que vous ne pourriez pas obtenir avec le marketing sortant.
L’un des avantages du marketing entrant est qu’il ne ressemble pas à du marketing pur et dur. Vous fournissez un contenu de qualité qui sert votre public et le séduit, au lieu d’être ce vendeur ennuyeux que tout le monde déteste.
Comment passer du marketing sortant au marketing entrant ? Voici quelques conseils rapides :
- Investissez un peu (beaucoup) de temps et d’efforts dans votre site web ou votre blog. Si vous n’avez pas encore de blog, créez-en un. Ensuite, occupez-vous de générer un contenu étonnant et utile qui corresponde à vos prospects.
- Faites votre recherche de mots-clés (pour en savoir plus, lisez cet article de blog). Sachez ce que vos clients recherchent sur les moteurs de recherche et sur votre site web.
- Créez des campagnes sur Google Adwords. Commencez par une campagne de paiement au clic et commencez à expérimenter avec des mots clés et à augmenter le trafic vers votre site web. Voyez combien vous obtiendrez en retour avec un investissement aussi minime.
Ces conseils sont particulièrement utiles aux petites et nouvelles entreprises qui ont besoin d’atteindre un large public mais qui ne peuvent pas investir beaucoup d’argent dans le marketing traditionnel. Il s’agit d’un processus d’apprentissage, mais vous obtiendrez un retour sur investissement bien plus important en développant votre présence en ligne.
Concentrez-vous davantage sur la création d’un contenu de qualité et sur la cohérence avec votre public. Vous savez ce qu’on dit : Le contenu est vraiment roi.
