Le nouveau coronavirus n’a pas seulement affect\u00e9 notre sant\u00e9 et notre s\u00e9curit\u00e9 personnelles, et les entreprises doivent s’adapter pour survivre.<\/p>\n\n
Le nouveau coronavirus a radicalement modifi\u00e9 les normes fonctionnelles de nombreuses entreprises, en particulier celles des agences num\u00e9riques. Les syst\u00e8mes \u00e9conomiques, les besoins des consommateurs et les exigences des clients \u00e9voluent, tout comme les fondements op\u00e9rationnels de l’agence. Bien que cette situation puisse cr\u00e9er un sentiment d’instabilit\u00e9 et de panique, il existe des actions et des mesures pratiques \u00e0 prendre pour assurer la continuit\u00e9 de votre entreprise. <\/p>\n\n
Ces applications se concentrent non seulement sur ce que cette crise signifie pour une agence et ses op\u00e9rations de base \u00e0 l’heure actuelle, mais aussi sur la mani\u00e8re dont on pourrait raisonnablement r\u00e9agir pendant les mois de r\u00e9tablissement n\u00e9cessaires apr\u00e8s la conclusion virale.<\/p>\n\n
Pour r\u00e9duire les d\u00e9penses sans diminuer les recettes, vous devez d’abord d\u00e9terminer o\u00f9 votre argent est d\u00e9pens\u00e9 et quel type de rendement vous pouvez en attendre.<\/p>\n\n
Analysez tous les co\u00fbts, jusqu’au dernier centime. (Vous devriez d\u00e9j\u00e0 avoir mis de l’ordre dans tout cela, mais si ce n’est pas le cas, c’est le moment id\u00e9al pour approfondir la question). Prenez ces co\u00fbts et s\u00e9parez-les en deux cat\u00e9gories principales : <\/p>\n\n
Ensuite, divisez chacun de ces co\u00fbts en sous-cat\u00e9gories sp\u00e9cifiques, dans la mesure de vos possibilit\u00e9s. Vous pourrez ainsi savoir o\u00f9 va chaque montant, ce qui vous permettra de le comparer plus facilement \u00e0 un b\u00e9n\u00e9fice potentiel par la suite. <\/p>\n\n
Cr\u00e9ez diff\u00e9rents sc\u00e9narios de revenus avec la probabilit\u00e9 d’un changement de statut du client. Il peut s’agir de clients qui quittent l’agence, de contrats annul\u00e9s ou suspendus, etc. Poursuivez cette sp\u00e9culation en d\u00e9terminant le revenu minimum n\u00e9cessaire \u00e0 votre agence pour poursuivre chaque op\u00e9ration individuelle. <\/p>\n\n
Pour chaque sc\u00e9nario, r\u00e9duisez les d\u00e9penses afin d’atteindre le seuil de rentabilit\u00e9. Faites appel aux services d’aide gouvernementaux disponibles ou prenez d’autres mesures telles que la r\u00e9duction de 25 % des heures de travail du personnel, etc. <\/p>\n\n
Tenez compte du co\u00fbt de chaque client. V\u00e9rifiez les heures factur\u00e9es que votre \u00e9quipe a r\u00e9ellement consacr\u00e9es \u00e0 chaque client et comparez-les aux heures contractuelles. V\u00e9rifiez l’argent d\u00e9pens\u00e9 pour la cr\u00e9ation de contenu si vous l’externalisez, et tous les co\u00fbts de publication associ\u00e9s \u00e0 ce contenu (articles invit\u00e9s, infographies, relations publiques en ligne, etc. (articles d’invit\u00e9s, infographies, relations publiques en ligne, etc.) <\/p>\n\n
Cr\u00e9ez cette analyse des co\u00fbts pour chaque client sur une base mensuelle.<\/p>\n\n
Cr\u00e9ez un document reprenant ces informations et indiquant clairement le b\u00e9n\u00e9fice que votre agence est cens\u00e9e tirer de chaque client. Cela appara\u00eetra clairement lorsque vous aurez compar\u00e9 les co\u00fbts des clients et ce qu’ils vous paient. <\/p>\n\n
Vous constaterez peut-\u00eatre que certaines niches ou certains pays sont plus rentables que d’autres. Comprenez pourquoi. La plupart du temps, il s’agit de co\u00fbts variables. Si vous \u00eates une agence de r\u00e9f\u00e9rencement, une grande partie de vos co\u00fbts variables est consacr\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation et \u00e0 la publication de contenu. Par exemple, dans notre agence, nous avons de gros clients sur le march\u00e9 des crypto-monnaies qui demandent beaucoup de publication de contenu sous forme d’articles, d’infographies, etc. Pour cette raison, nous avons d\u00e9j\u00e0 une grande base de donn\u00e9es de sites sur lesquels nous publions r\u00e9guli\u00e8rement, avec des contacts et des protocoles bien \u00e9tablis avec notre agence. Cela nous \u00e9pargne toutes ces heures de sensibilisation pass\u00e9es par notre \u00e9quipe \u00e0 rechercher des sites et \u00e0 n\u00e9gocier des prix, \u00e0 chaque fois qu’un nouveau client du march\u00e9 des crypto-monnaies nous rejoint. <\/p>\n\n
Les nouveaux clients de ce cr\u00e9neau sont beaucoup moins chers que les clients d’un nouveau cr\u00e9neau.<\/p>\n\n
Il en va de m\u00eame pour les pays. Au Portugal, nous disposons d’une vaste base de donn\u00e9es d’endroits o\u00f9 publier du contenu de haute qualit\u00e9, y compris des sites \u00e9tonnants qui acceptent des publications gratuites. De ce fait, les nouveaux clients ont un co\u00fbt variable tr\u00e8s faible au cours des premiers mois en termes de publication de contenu. <\/p>\n\n
Essayez de trouver des cr\u00e9neaux qui ne seront pas touch\u00e9s, ou pas aussi gravement, par la crise du coronavirus. Concentrez-vous sur ces types de cr\u00e9neaux en collaboration avec des clients \u00e9tablis, car la p\u00e9riode de r\u00e9tablissement peut entra\u00eener un nouveau type de bouleversement des tendances du march\u00e9. <\/p>\n\n
N’investissez que l\u00e0 o\u00f9 se trouve votre argent<\/p>\n\n
Compte tenu de ce qui pr\u00e9c\u00e8de, concentrez-vous sur l’obtention de prospects pour ces niches\/pays afin de maximiser le retour sur investissement de chaque client. De cette fa\u00e7on, votre co\u00fbt par conversion sera le m\u00eame, mais une fois converti, ce client sera beaucoup plus rentable. <\/p>\n\n
En r\u00e9sum\u00e9, le fait de concentrer votre g\u00e9n\u00e9ration de leads sur des clients pr\u00e9existants et bien \u00e9tablis peut vous permettre de maximiser vos profits. Cela s’explique en grande partie par le fait que ces niches : <\/p>\n\n
Une fois que vous avez une id\u00e9e claire des niches, des pays et des clients qui sont susceptibles de fournir \u00e0 votre agence les flux de revenus les plus fiables au co\u00fbt le plus bas, vous devez maintenant envisager la promotion de l’agence. Les tendances du march\u00e9 et la vitalit\u00e9 des entreprises \u00e9voluant, les co\u00fbts de la promotion payante ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 boulevers\u00e9s.
GoogleAds, Instagram, Facebook et un certain nombre de supports promotionnels historiquement utiles affichent un co\u00fbt par clic beaucoup plus faible, faute d’investissement. Profitez de ce creux de march\u00e9 et investissez dans la promotion de votre agence \u00e0 un co\u00fbt moins \u00e9lev\u00e9 qu’\u00e0 l’accoutum\u00e9e. <\/p>\n\n
Utilisez les niches identifi\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment pour cr\u00e9er une campagne de marketing par courrier \u00e9lectronique. Trouvez toutes les entreprises pertinentes pour ces cr\u00e9neaux et ces pays. \u00c0 l’aide des r\u00e9sultats de recherche de Google et de LinkedIn, trouvez les adresses \u00e9lectroniques et les principaux repr\u00e9sentants des 100 premi\u00e8res entreprises pertinentes que vous avez trouv\u00e9es. Utilisez une campagne de courrier \u00e9lectronique ou un compte LinkedIn payant pour contacter directement ces repr\u00e9sentants, en leur expliquant pourquoi votre agence est directement applicable \u00e0 leurs besoins actuels. Utilisez des \u00e9tudes de cas et des messages visuels forts pour consolider et renforcer votre point de vue. Appuyez-vous fortement sur des donn\u00e9es historiques et sur l’efficacit\u00e9 reconnue de votre agence en ce qui concerne directement leur secteur d’activit\u00e9. <\/p>\n\n
Alors que l’accent est mis sur la r\u00e9duction des co\u00fbts et l’utilisation de ressources r\u00e9duites, un changement aussi radical dans le fonctionnement quotidien de l’entreprise entra\u00eenera des temps d’arr\u00eat. Utilisez le temps nouvellement lib\u00e9r\u00e9 par votre \u00e9quipe pour r\u00e9fl\u00e9chir et mettre en \u0153uvre de nouvelles strat\u00e9gies qui contribueront \u00e0 renforcer votre entreprise \u00e0 l’avenir. Adaptez vos ressources existantes pour vous concentrer sur votre propre agence en interne, plut\u00f4t que de vous concentrer en permanence sur vos clients. Utilisez ce temps suppl\u00e9mentaire pour vous. <\/p>\n\n
Pensez \u00e0 utiliser ce temps pour cr\u00e9er un webinaire sur des domaines d’int\u00e9r\u00eat ou d’expertise. Concentrez-vous sur le r\u00e9f\u00e9rencement pour les services vid\u00e9o ou vocaux, cr\u00e9ez une s\u00e9rie de vid\u00e9os de votre agence en filmant vos r\u00e9unions (les gens aiment voir d’autres agences \u00e0 l’\u0153uvre). Sortez des sentiers battus pour trouver les meilleurs moyens de promouvoir vos services et de consolider votre agence en tant qu’expert du secteur, en renfor\u00e7ant vos capacit\u00e9s et votre image de leader lorsque les march\u00e9s reviendront \u00e0 la normale. <\/p>\n\n
Restez en s\u00e9curit\u00e9 et en bonne sant\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Le nouveau coronavirus n’a pas seulement affect\u00e9 notre sant\u00e9 et notre s\u00e9curit\u00e9 personnelles, et les entreprises doivent s’adapter pour survivre. Le nouveau coronavirus a radicalement modifi\u00e9 les normes fonctionnelles de nombreuses entreprises, en particulier celles des agences num\u00e9riques. Les syst\u00e8mes \u00e9conomiques, les besoins des consommateurs et les exigences des clients \u00e9voluent, tout comme les fondements […]<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":24376,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[224],"tags":[],"service":[],"class_list":["post-27822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27822","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27822"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27822\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27824,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27822\/revisions\/27824"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24376"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27822"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27822"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27822"},{"taxonomy":"service","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unik-seo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/service?post=27822"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}