El nuevo coronavirus ha afectado a algo m\u00e1s que a nuestra salud y seguridad personales, y las empresas deben adaptarse para sobrevivir.<\/p>\n\n
El nuevo coronavirus ha cambiado dr\u00e1sticamente las normas funcionales de muchas empresas, en particular las de las agencias digitales. A medida que cambian los sistemas econ\u00f3micos, las necesidades de los consumidores y los requisitos de los clientes, tambi\u00e9n debe hacerlo la base operativa de la agencia. Aunque esto puede servir para crear una sensaci\u00f3n de inestabilidad y p\u00e1nico, hay elementos procesables y pasos pr\u00e1cticos que dar para ayudar a garantizar la continuidad de tu negocio. <\/p>\n\n
Estas aplicaciones se centran no s\u00f3lo en lo que esta crisis significa para un organismo y sus operaciones de base en la actualidad, sino tambi\u00e9n en c\u00f3mo se podr\u00eda reaccionar razonablemente ante los meses de recuperaci\u00f3n necesarios tras la conclusi\u00f3n viral.<\/p>\n\n
Para reducir el gasto de forma que no se reduzcan los ingresos, primero debes averiguar en qu\u00e9 se gasta tu dinero y qu\u00e9 tipo de rendimientos puedes esperar.<\/p>\n\n
Analiza todos los costes, hasta el \u00faltimo c\u00e9ntimo. (Ya deber\u00edas tener esto en orden, pero si no es as\u00ed, ahora es el momento perfecto para profundizar). Toma estos costes y sep\u00e1ralos en dos categor\u00edas principales: <\/p>\n\n
A continuaci\u00f3n, divide cada uno de estos costes en subcategor\u00edas espec\u00edficas lo mejor que puedas. De este modo, podr\u00e1s desglosar el destino de cada importe, lo que facilitar\u00e1 su posterior comparaci\u00f3n con los beneficios potenciales. <\/p>\n\n
Crea distintos escenarios de ingresos con la probabilidad de que cambie el estado del cliente. Esto significa que los clientes se vayan, que los acuerdos establecidos se cancelen o se pongan en pausa, etc. Sigue esta especulaci\u00f3n con la b\u00fasqueda de los ingresos m\u00ednimos necesarios que requiere tu agencia para seguir adelante con cada operaci\u00f3n individual. <\/p>\n\n
Para cada escenario, recorta gastos para alcanzar el umbral de rentabilidad. Utiliza los servicios de apoyo gubernamental aplicables, si est\u00e1n a tu disposici\u00f3n, o incluye otras medidas como reducir las horas de trabajo del personal en un 25%, etc. <\/p>\n\n
Considera lo que cuesta cada cliente. Comprueba las horas facturadas que tu equipo dedic\u00f3 realmente a cada cliente, y comp\u00e1ralas con las horas contratadas. Comprueba el dinero que se gast\u00f3 en la creaci\u00f3n de contenidos si los est\u00e1s subcontratando, y cualquier coste de publicaci\u00f3n asociado a esos contenidos. (art\u00edculos de invitados, infograf\u00edas, relaciones p\u00fablicas en l\u00ednea, etc.) <\/p>\n\n
Crea mensualmente este an\u00e1lisis de costes para cada cliente.<\/p>\n\n
Crea un documento con esta informaci\u00f3n, en el que se describa claramente cu\u00e1nto beneficio va a obtener tu agencia de cada cliente individual. Esto quedar\u00e1 claro una vez que se comparen los costes de los clientes y lo que te paga cada uno de ellos. <\/p>\n\n
Puede que descubras que determinados nichos o pa\u00edses son m\u00e1s rentables que otros. Comprende por qu\u00e9 ocurre esto. La mayor\u00eda de las veces est\u00e1 relacionado con los costes variables. Si eres una agencia SEO, una gran parte de tus costes variables se destina a la creaci\u00f3n y publicaci\u00f3n de contenidos. Por ejemplo, en nuestra agencia tenemos grandes clientes en el mercado de las criptomonedas que exigen mucha publicaci\u00f3n de contenidos en forma de art\u00edculos, infograf\u00edas, etc. Por ello, ya tenemos una gran base de datos de sitios en los que publicamos regularmente, con contactos y protocolos bien establecidos con nuestra agencia. Esto nos ahorra todas esas horas de divulgaci\u00f3n que pasa nuestro equipo buscando sitios y negociando precios, cada vez que se incorpora un nuevo cliente del mercado de las criptomonedas. <\/p>\n\n
Los nuevos clientes de este nicho, resultan mucho m\u00e1s baratos que los clientes de un nicho nuevo.<\/p>\n\n
Lo mismo ocurre con los pa\u00edses. En Portugal, tenemos una gran base de datos de lugares donde publicar contenidos de alta calidad, incluyendo incluso algunos sitios incre\u00edbles que aceptan publicaciones gratuitas. Por eso, los nuevos clientes tienen un coste variable muy bajo durante los primeros meses en t\u00e9rminos de publicaci\u00f3n de contenidos. <\/p>\n\n
Intenta encontrar nichos que no se vean afectados, o no tan gravemente, por la crisis del coronavirus C\u00e9ntrate tambi\u00e9n en ellos. C\u00e9ntrate en este tipo de nichos junto con clientes establecidos, ya que el periodo de recuperaci\u00f3n puede provocar un nuevo tipo de agitaci\u00f3n en las tendencias del mercado. <\/p>\n\n
Invierte s\u00f3lo donde est\u00e9 tu dinero<\/p>\n\n
Teniendo en cuenta lo anterior, c\u00e9ntrate en conseguir clientes potenciales para estos nichos\/pa\u00edses, de modo que maximices el ROI de cada cliente. De este modo, tu coste por conversi\u00f3n ser\u00e1 el mismo, pero una vez convertido, ese cliente ser\u00e1 mucho m\u00e1s rentable. <\/p>\n\n
As\u00ed que, en resumen, centrar tu generaci\u00f3n de prospectos directamente en clientes preexistentes y bien establecidos puede servir para maximizar los beneficios. Esto se debe en gran medida a estos nichos: <\/p>\n\n
Una vez que tengas una idea clara de qu\u00e9 nichos, pa\u00edses y clientes van a proporcionar a tu agencia los flujos de ingresos m\u00e1s fiables al menor coste, ahora tienes que considerar la promoci\u00f3n de la agencia. A medida que cambian las tendencias del mercado y la vitalidad del negocio, los costes de la promoci\u00f3n de pago tambi\u00e9n se han visto alterados.
GoogleAds, Instagram, Facebook y una serie de medios de promoci\u00f3n hist\u00f3ricamente \u00fatiles est\u00e1n mostrando un coste por clic mucho m\u00e1s bajo, debido a la falta de inversi\u00f3n. Aprovecha esta ca\u00edda del mercado e invierte en la promoci\u00f3n de tu agencia a un coste inferior al habitual. <\/p>\n\n
Utiliza estos nichos previamente identificados para crear una campa\u00f1a de marketing por correo electr\u00f3nico. Encuentra todas las empresas relevantes para esos nichos y pa\u00edses. Utilizando los resultados de b\u00fasqueda de Google y LinkedIn, encuentra los correos electr\u00f3nicos y los principales representantes de las 100 primeras empresas relevantes que encuentres. Utiliza una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico o una cuenta de LinkedIn de pago para contactar directamente con esos representantes, explic\u00e1ndoles por qu\u00e9 tu agencia es directamente aplicable a sus necesidades actuales. Utiliza estudios de casos y mensajes visuales contundentes para solidificar y reforzar tu argumento. Ap\u00f3yate en datos hist\u00f3ricos y en la eficacia demostrada de tu agencia en relaci\u00f3n directa con su sector. <\/p>\n\n
Mientras se presta una atenci\u00f3n masiva al recorte de gastos y a la utilizaci\u00f3n de recursos reducidos, un cambio tan brusco en el funcionamiento diario de la empresa te supondr\u00e1 tiempo de inactividad. Utiliza el tiempo reci\u00e9n liberado de tu equipo para idear y ejecutar nuevas estrategias que contribuyan a fortalecer tu negocio en el futuro. Adapta tus recursos existentes para centrarte internamente en tu propia agencia, en lugar de centrarte constantemente s\u00f3lo en los clientes. Utiliza el nuevo tiempo extra para ti. <\/p>\n\n
Considera la posibilidad de utilizar este tiempo para crear un seminario web sobre \u00e1reas de inter\u00e9s o especializaci\u00f3n. C\u00e9ntrate en el SEO para servicios de v\u00eddeo o voz, crea una serie de v\u00eddeos de tu agencia filmando tus sesiones de reuniones (a la gente le gusta ver a otras agencias trabajando). Piensa con originalidad en la mejor manera de promocionar tus servicios y consolidar tu agencia como experta del sector, reforzando tus capacidades y tu imagen de l\u00edder para cuando los mercados vuelvan a la normalidad. <\/p>\n\n
Cu\u00eddate y ponte bien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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